Head of International Business Development (m/w/d)
Verantwortlichkeiten
- Sicherstellung des vertrieblichen Erfolges von COPA-DATA im Einklang mit der Unternehmens- und Vertriebsstrategie in Zentral- und Osteuropa sowie den Nahen Osten (>30 Länder)
- Entwicklung und Umsetzung eines Maßnahmenplans zur Erreichung der Jahresziele
- Führungs- und Mentorenrolle für das Business Development Team für die kontinuierliche Weiterentwicklung der individuellen Kompetenzen als auch Teamfähigkeiten
- Proaktive Neukundenakquise und der Ausbau bestehender Kund:innen (Cross- und Up-Selling)
- Erstellung von KPIs und Berichten zur kontinuierlichen Vertriebssteuerung und -planung
- Qualifizierung von Lastenheften und Ausschreibungen (RFIs, RFQs, RFPs) zur Ausarbeitung von Konzepten, Angeboten und Rahmenverträgen
Anforderungen:
- Abgeschlossene technische und/oder vertriebliche Ausbildung (HAK, HTL, Universität/FH, etc.)
- Hervorragender Track-Record im Vertriebsumfeld, idealerweise mit Technologiebezug im B2B
- Langjährige Erfahrung mit Software in der Industrie- und/oder Energieautomatisierung
- Höchst überzeugende, freundliche und kommunikative Art sowie ausgeprägten Teamgeist
- Stark ausgeprägte Führungsqualitäten und -kompetenzen (Leadership Skills)
- Ausgezeichnete Rhetorik-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen
- Kundenorientiertes Denken und Handeln sowie interkulturelle Kompetenz
- Sehr genaue, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Sicheres Deutsch & Englisch in Wort und Schrift
- Hohe Reisebereitschaft
Für die Funktion ist die Einstufung nach dem Handel-Kollektivvertrag, Beschäftigungsgruppe F vorgesehen. Selbstverständlich bieten wir eine von Qualifikation und Ausbildung abhängige, marktübliche Überzahlung.
Benefits
Um einfachere Wege zu finden, braucht es Engagement – und Wohlbefinden.
Bei COPA-DATA CEE/ME messen wir Erfolge anhand individueller Ziele, aber auch daran, was wir als gesamtes Team erreichen. Wir wollen immer besser werden in dem, was wir tun. Dafür lernen und wachsen wir jeden Tag gemeinsam. Weil Erfolg und anhaltendes Wachstum nur möglich sind, wenn wir unsere Komfortzone verlassen, müssen wir gut auf uns achten. Wir möchten, dass jedes einzelne Teammitglied bei COPA-DATA langfristig zufrieden ist und sich bei uns wohlfühlt. Deshalb gibt es bei uns eine Reihe zusätzlicher Benefits.
